作者 | 潘捷
编辑 | 邢昀
三四线城市，甚至更下沉的县城里，正在涌现越来越多的电子烟专卖店、体验店。
湖北宜昌的许建认为这是个财富风口，也想参与进来。他发现，3个月内，自己考察的区域里电子烟店突然增加了60多家。
“2020年12月，宜昌核心商圈大概有40家电子烟代理店，主要为悦刻、YOOZ、魔笛三大品牌，到了2021年3、4月份，电子烟门店数量突然增加到上百家。”在宜昌CBD，一条街就有10家不同品牌的电子烟专卖店。
打着 科技 旗号的电子烟，在制度空白期野蛮生长，但是政策层面有意收紧。2021年3月22日，工信部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，电子烟等新型烟草制品参照《实施条例》中关于卷烟的有关规定执行。
到底是参照卷烟在生产、批发、零售环节的牌照管理，还是参照烟草征税，行业仍在等政策落地，然而下沉市场的热情并没有浇灭。
品牌抢跑，在一线城市市场占有率趋近饱和的情况下，往三四线甚至更下沉渠道里做功夫，利益链上的其他人都想在窗口关闭前挣一把快钱。 品牌、代理商和三四线城市的店主，用各种方式追逐着消费者，试图开启电子烟下沉市场盛宴。
疫情结束后，湖北线下生意从冰冻状态慢慢恢复，不少店主看中了电子烟生意，一时间店面数量直线激增，许建和朋友也想抓住这个商机。
许建是罗永浩的忠实粉丝，他戏谑，一定程度上，“行业冥灯”罗永浩是自己的创业导师。
罗永浩曾一度扎身电子烟行业，是小野 科技 的联合创始人之一。2019年11月1日，罗永浩刚转发一条微博，高调宣布小野电子烟在京东预售。20分钟后，监管发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，要求不得通过互联网销售电子烟，不得通过互联网发布电子烟广告。
全力布局线上销售的小野被打个措手不及，罗永浩也从电子烟行业消失。
线上渠道受阻，电子烟品牌开始布局线下。2021年，修改烟草专卖法实施条例的征求意见稿，拟将电子烟等参照卷烟的有关规定执行。市场又被浇了一盆冷水，电子烟会不会在渠道上参照卷烟的专卖方式管理？区域代理、零售门店主们有些不知所措。
不过很快市场又开始暗自疯狂，品牌想建立更广泛的线下渠道，一线城市市场接近饱和，三四线城市尚是未垦之地。更多人将电子烟视为快速致富的捷径，想在政策落地前，赚一把块钱。
跑过几场线下电子烟展会后，许建和一家小众品牌签约，这家品牌的产品定义是“无畏、撒野”。
不过，比产品“更野”的是电子烟开店的速度，在三、四线，甚至更下沉市场，堪称快闪开店，病毒式传播。目的就是占领消费者心智，触达用户，然后构建一个抽电子烟的习惯。
在湖南长沙开店的金源，也感受到了电子烟热潮。就算是同一品牌，800-1000米之外也可以开店。河北廊坊一位电子烟店主告诉《豹变》，“万达广场几百米范围内，光悦刻专门店就有4家。”《豹变》查询发现，悦刻在河北廊坊共有100家门店（含授权店）。
一定程度上，开业成本决定了店铺的铺开速度。
许建告诉《豹变》，成本低是吸引自己开店的主要原因，租下10-20平米的店铺，品牌方免费提供展柜和物料，开店成本仅为8万元。
电子烟的开店筹备周期也非常短， 一位电子烟店主跟《豹变》表示，从签约到开店只用20天，湖南长沙租金为每月4600元左右，电费一天 5-8元，人工费用为每月3500元左右，电子烟店主一人可以运营专卖店。
越来越多的电子烟门店在三四线城市涌现， 背后是电子烟品牌加速跑马圈地，试图增大市场占领份额。 悦刻在财报中披露，在国内市场份额中占近70%，位列第一。
已经上市的悦刻如同样板， 其他品牌也试图在线下渠道里刷出更多存在感，赶在监管落地前获得“免死金牌”。 7月19日，天音控股参股小野拟上市公司，释放了小野或将上市的信号。4天后，电子烟品牌Aspire母公司易佳特再次更新了美股招股书。
而小野的河北省代理商对《豹变》表示，小野在河北廊坊铺设30家以上专卖店，国内市场份额为7%。此前有媒体报道，小野在全国已拥有近5000家专卖店，覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。
在此背景下，区域代理鼓励门店签约老板多开店。
涛哥是廊坊几家不同牌子的电子烟店主，开了第一家店后，生意并不好，省代劝他多开专卖店，形成垄断效应，“只要你连开5家店，这片区域的客户都是你的”。
如今，连开3家门店的涛哥化身为区域代理人。
为了拓展区域渠道，电子烟品牌会进行一定业务外包，由项目合作方负责省内代理招商，省级代理再招聘市级代理。电子烟渠道等级分明，进货价格不同，作为区域代理，涛哥赚的是中间商差价。
“开店5家以上，每家店额外补贴100套SE（一杆一弹）。”他总是对前来咨询的人这么说。
2、品牌收割店主的生意经：
用高额补贴推进扩张
开店没有多久，许建发现自己可能被“割韭菜”了，割他的是曾经最让他心动的开店补贴。
品牌如何跑马圈地， 高额补贴推进的扩店计划是关键。
2020年，电子烟头部品牌悦刻制定了“361计划”，三年内通过补贴6亿元开出1万家门店，目前悦刻门店数量已近万家。2021年初，YOOZ放出了“万店”计划，开店补贴最高达118万。
2021年小野计划投入10个亿补贴开店，年底完成开设10000家专卖店。雪加甚至宣布从3月起向其代理商发放总价值数亿元人民币的股票，以更深度的合作方式鼓励代理商多开店。
深谙互联网套路的电子烟品牌商，展现了强大的资本杠杆。各级代理们往往会以补贴“诱惑”，促使店主签约。
许建告诉《豹变》，自己确实对品牌所说的补贴感到心动。开一家电子烟店并不需要加盟费，缴纳的保证金也不高，悦刻的保证金为5000元，小野保证金在3000-6000元左右，新品牌的保证金往往更低。
开店10万元，补贴30万元，对于店主来说，这个广告太有吸引力了。
以小野为例，河北省级代理提供的门店政策信息显示，根据地理位置和投入金额，小野门店被划分为四个等级，S为最高等级，装修+房租补贴为2000元每平米，3万元补贴封顶。除了装修、房租补贴，还提供经营补贴。
不过， 动辄上亿的补贴，多为货物补贴，现金补贴特别少 。
“代理商告诉我，以货补的形式，会划算很多。”金源说，电子烟基本都是货补。悦店店主朗炎向《豹变》透露，所谓的补助现金就是补货，按1:1的比例补，比如这个月补助7000元，店主付7000元才能补助14000元的货。
而且货补，基本都是以销售价来计算卖给店主，而并非成本价。需要注意的是，目前各电子烟品牌毛利均在40%左右，这意味着 品牌可以此变相压货给渠道，既清了库存做大销售额，又快速回笼了资金。
“关键没生意，你拿再多的补助也是一次又一次的压舱，拿了货，又卖不完，也不能退货或者换货。”从5月下旬开始，朗炎的生意也开始明显下滑，虽然电子烟利润高，但是不能走量让他头疼。
在金源看来， 电子烟产品大同小异，门店数量的暴增影响到了自己的客源。
虽然当初的开店补贴让许建心动，但是销售情况并不好。许建的店就开在大学城商圈，他看中的是年轻一代、愿意尝鲜的消费者。新店开业一个多月许建还有1万左右的盈利，到了三个月后收入就断崖式下跌。
7、8月正值暑假，大学生放假，许建的门店根本没有生意。为了节省成本，他选择关店2个月。关店期间，他听到了不少电子烟门店倒闭和转让的消息，在他的微信朋友圈，许多同行开始发布转让店铺的消息，没有人解释关店原因，只有一句配文：电子烟店无成本经营，无需转让费，有意者请联系。
为了延长开店周期，品牌商也想了各种办法，即使是补贴，也不会很快发放。 小野河北总代理提供的补贴政策中，装修+房租补贴是在开店4个月后发放，第一批经营货补在门店开业第7月才能发放，只发放50%。
省代对《豹变》解释，这样的补贴政策是为了防止某些店主开1-2月后关闭门店，只为了骗取品牌给予的补货产品。不同级别的门店只有在满足品牌制定的销售业绩，才能获得装修和房租补贴。
3、如何抢夺消费者：
店家之间的暗战
一个很平常的中午，客单量依旧为个位数，金源从门店窗户外面望去，发现有同行在门店对面的空地支起了摊位。“我的店在楼上，地摊在街边，这种地推活动抢了我很多潜在客户。”
对台唱戏激起了战斗欲望，金源立马搞起了附近地区送货上门服务，买就送，有时候送的烟弹比卖出去的还多。
根据CIC报告，2019年中国约有2.867亿成人是可燃烟草产品用户，中国也是电子烟产品最大的潜在市场。虽然三四线城市的烟民众多，但是 客单价更高、口感跟卷烟有差距，没有什么社交属性的电子烟，在下沉市场到底有多大吸引力仍是个问号。
在三四线城市，虽然开店成本低，但是同一片区域人流量、消费量有限，对于开设的电子烟品牌来说，门店暗战背后就是品牌对消费者的争夺。
“这个行业里，30%先入场的店主才挣钱。”金源说，一杆老烟枪每年至少有6000~10000元相关支出，不过一个顾客抽惯了某品牌的电子烟，换其他电子烟抽的难度大。不同品牌的电子烟有专门的烟杆和烟弹，怎么抢客户，成了店主最感兴趣的事情。
免费换购是吸引消费者的好方法。一些电子烟店主告诉消费者，拿着其他品牌用过的烟杆来门店，就可以换取自家品牌的烟杆，除了免费送烟杆，店主还送给消费者一颗烟弹。
对于一条街的店主们来说，卖烟就像是一场拍卖，互相竞价比谁卖的价格更低，买就送是最常见的促销手段。“对方买1送1，我就买2送2。”金源认为， 内卷带来了店主无止境的降价竞争。
价格战四起， 降低进货成本成为最重要的事情，门店店主经常会跨区域进货，串货现象频出。 除了串货，有的店主还卖起了通配货，这是电子烟行业暗语，指私人工厂直接生产的仿冒、非官方、蹭正规品牌的商品。
线下渠道有限，线上公域流量禁止贩卖，但是店主们还是打起了私域流量的主意。微信朋友圈是电子烟优先贩卖渠道。
“工作这么累，不来支烟吗？”朋友圈里发布的视频打着色情擦边球，高贵冷艳、穿着清凉的美女，对着镜头深情凝望，举手用魅惑的姿势深吸了一口电子烟，电子烟上标注着品牌标志。
《豹变》联系上一位自称只做线上，和厂家合作的卖方，对方称自己负责接单，合作厂家负责发货。“YOOZ、悦刻和绿箩，我们都有做，有正品也有假的，只不过正品有防伪码。”这位卖家称，这个行业大家都这样，不要问太多，默默收货就行。
高利润的生意，微商店家自然不会放过，一位微商自称线上省级代理，招收各种徒弟一起线上卖货，只要拜他为师，大家一起扩展客户。
为了抢夺对电子烟更感兴趣的消费者， 一些小品牌电子烟微商甚至会给未成年学生售卖电子烟。
8月4日，新华社发表《警惕电子烟流向未成年人》一文，指出电子烟依旧存在向未成年人群体售卖的问题。
关于如何严禁卖给未成年人，品牌方也有过一些尝试，比如要求验证支付宝上的身份证信息，确认满18岁才提供购买服务等。但是对于门店店主来说，做不到每位必核对年龄，微商卖货和朋友圈下单购买，送货到家，各种代买服务还是让电子烟流向了未成年。
许建的同行交流微信群里，三四线电子烟店主们除了抱怨没有生意，就是热切商讨如何提高销量。有人提议多发朋友圈，做送货上门的生意。有位店主提议多做地推，没有生意的时候多去其他地方摆地推，低成本推销，能卖一个是一个。
监管之剑随时可能落地，品牌方们想通过扩店计划构筑渠道护城河，占领消费者心智，开遍各地的电子烟店只是这盘棋中的棋子，下沉市场的激烈竞争中，想赚一把块钱的人，往往最容易在捷径里迷了路。
（应受访者要求，文中均为化名）
悦刻电子烟怎么加盟
RELX悦刻电子烟加盟流程：1.加盟者可登陆网站或者是通过电话、邮件的方式向RELX悦刻电子烟加盟总部索取加盟资料。2.加盟者在加盟前可到RELX悦刻电子烟加盟总部进行实地考察，了解相关信息。 在详细了解后加盟者可向总部提交加盟申请。3.针对加盟者的店面，总公司会进行相关的规划。在双方无异议的情况下签约合同，加盟者向公司缴纳加盟费。4.RELX悦刻电子烟加盟总部安排相关人员，按照加盟规划协助加盟商开展筹备工作。 在开业前，总公司会派人员下店给予开业及其他指导，让加盟者和店员熟悉业务，能够正常独立操作运营。成功开业后，建立经营档案，随时跟进提供经营指导，帮助加盟者解决相关经营问题。RELX悦刻电子烟加盟条件： 1、奉公守法的合法公民。 2、RELX悦刻电子烟加盟商需要认可品牌，并决心为品牌全身心付出。 3、能独立投资经营，并有能力承担经营风险。 4、具备适应开店经营的场所，并且按照RELX悦刻电子烟加盟总部的设计和方案进行装修。 5、具备坦诚健康的合作心态并愿意接受RELX悦刻电子烟加盟总部的管理和培训。 6、具有良好的从业道德和经营意识。 拓展资料：一，沉寂许久的电子烟行业传出新消息——电子雾化设备制造商思摩尔国际控股有限公司(简称“思摩尔”)通过港交所聆讯，预计在7月10日上市。记者查阅了思摩尔招股书发现2017-2019年，思摩尔营收分别为15.65亿元、34.34亿元、76.11亿元，复合年增长率达到120.8%；毛利率分别为26.8%、34.7% 、44.0%，呈上升趋势 通过这组数据，不难看出电子烟行业的“快增长”及“高利润”，而这或许也是电子烟企业在政策不利的情况下依然发展不停步的重要原因。头部品牌加速线下布局 一年半之前，电子烟代表着网红、资本和流量。罗永浩、同道大叔、滴滴前高管，还有不断传出的巨额融资消息，“霸占”了各大头条。可转眼间，电子烟巨头拟裁员三分之一，罗永浩也放下电子烟转去抖音带货，行业处于下行期。 尽管如此，电子烟头部品牌仍在加快布局市场。相较去年，竞争其实更为激烈，只是这些硝烟都埋伏在了冰山之下。 记者了解到，自去年11月国内出台电子烟网售禁令后，电子烟品牌在电商渠道开设的官方店铺均已下架，很多电子烟品牌加速线下布局。 悦刻是电子烟行业的头部品牌，总计获得超30亿美元融资，其杭州地区代理商杭州润浩CEO蒋家骏告诉记者，今年以来，悦刻在杭州地区的门店数量激增，从去年的50多家增加到近100家。他将其归因于悦刻品牌市场教育的成功，“经过几年的市场培育，消费者会更看重品牌。他认为悦刻对加盟的补贴政策确实有优势。二，截至2019年底，悦刻专卖店数量超1500家（40%专卖店位于一线城市、新一线城市），店中店（开在网吧、KTV等里的零售店）在15城已开业100家，自动售卖机目前已铺设2000多台，覆盖终端场景33种。未来三年，悦刻计划投入6亿元开设1万家门店，并向下沉市场渗透。 人脸识别进门店 上海这家旗舰店面积约150平方米，是普通专卖店面积的7倍；除了售卖区，还设置了互动体验区和游戏区等区域，用于粉丝社交、互动体验以及用户服务。譬如，店中央的智能机械臂可根据消费者需求自动调配专属口味烟弹，一旁的激光雕刻机也能为顾客制作专属烟杆。 三，值得注意的是，为避免未成年人购买电子烟，该店配置了悦刻研发的“向阳花系统”，防范未成年人购烟。一名店员告诉记者，门店入口处的智能摄像头会判断出进店者的年龄，一旦有疑似未成年人进入，店员将在手机端收到预警信息，劝其离开；等到购买结账时，只有经过“姓名+身份证+人脸”三重验龄通过的消费者才能完成购买。悦刻实体店怎么开?
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电子烟到底是什么，公开资料显示，电子烟主要由烟油(含尼古丁、香精、溶剂丙二醇等)、加热系统、电源和过滤嘴四部分组成，通过加热雾化产生具有特定气味的气溶胶供烟民使用。从广义来说，电子烟是指电子尼古丁递送系统，包括电子烟、水烟筒、水烟笔等多种形式。从狭义来说，电子烟单指外形与卷烟相似的便携式电子烟。
虽然电子烟有款式或者牌子，一般电子烟主要由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池3部分组成。雾化器由电池杆供电，能够把烟弹内的液态尼古丁转变成雾气，从而让使用者在吸时有一种类似吸烟的感觉，实现“吞云吐雾”。它甚至可以根据个人喜好，向烟管内添加巧克力、薄荷等各种味道的香料。
品牌使命：加速全球10亿烟民向更健康、更愉悦的生活方式转变。
品牌TAGLINE：BREAK IT NOW。
品牌产品：RELX悦刻产品为换弹雾化烟，包括劲爽薄荷、经典烟草、热带水果等多种口味。
电子烟“终端战”：三四线城市爆发式铺店扩张转冷
河北邯郸某县城，林浩（化名）原计划开“东西南北中”五家店，以拿下整个县城的电子烟市场，但开了三家店后，他发现“现实根本就不是那么回事，预想与事实相差太远”。
“现在用户量就这么多，多开几家店也增加不了多少销售量。”林浩说，原来开店，一天卖两三套，现在两三天卖一套。
这一轮门店数量暴涨，源于各大品牌的开店补贴活动。在线上禁售背景下，疫情得到有效控制后，从2020年下半年开始，电子烟线下“铺店战”正式开打。
宣传中动辄上百万元的补贴，主要包含装修的物料和货品补贴，有店主感叹“套路多”。如今再多的货品补贴，大多只能成为积压的库存。
2021年3月底，电子烟将参照卷烟监管的消息发出后，行业仍持乐观态度，但之后线下店的销售业绩却已不尽如人意。一些品牌面对现状，已改变了原有策略，将出台长期的补贴扶持计划。
线下战场
一个县城有七八家专职的电子烟店，还有二三十个兼职售卖点，想要留住顾客并不容易，需要提供更周全的服务。在邯郸市区，电子烟店更加密集。多位悦刻店主表示，市区至少有三四十家悦刻的店。
悦刻是电子烟的头部品牌，2021年1月于纽交所上市，据CIC（China Insights Consultancy，灼识咨询）报告介绍，截至2020年9月30日，悦刻品牌已占据国内封闭式电子烟市场62.6%的份额。悦刻方面表示，截至2021年第一季度，国内有15000家专卖店。
在线上禁售后，2020年1月，悦刻推出了“361”计划，将在未来3年累计投入6亿元，助力1万家悦刻店铺，此时悦刻线下店（RELX STORE）已覆盖300多个城市，数量累计超过1500家。
除专卖店外，悦刻还布局在网吧、烟酒店、酒吧等生活场景中，也会提供货品补贴、开业物料赠送等优惠。凭借有力的线下推广，悦刻得以迅速占有市场。
2021年前已开业的店主能明显感到业绩下滑。去年7月，王岩（化名）在邯郸市区花费10万元开了一家悦刻店，开业后门店生意火爆，于是陆续另开了两家店，但现在生意却不比从前。
“之前火的时候，很多完全不抽烟的人都过来尝试，不少人都感兴趣，现在不如从前火了，竞争也很激烈。”他说，目前只有1家店盈利。
悦刻之外，其他品牌紧随其后。2020年10月底，电子烟品牌柚子（YOOZ）专卖店突破1000家，一个多月后，柚子已经开业以及在建即将开业的专卖店数量突破2500家。
2021年3月22日，工信部发布了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定（征求意见稿）》，由工信部、国家烟草专卖局研究起草。修改是在《烟草专卖法实施条例》附则中增加一条：“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。”此或也是电子烟线下店销售量出现转折的时间点。
电子烟业内人士王星（化名）表示，各家的补贴都是现金+货补的形式，货补需要店主进货后才能拿到，对双方都有约束。补贴力度太大肯定会影响品牌商的利润，至于是否会导致亏损，这还要看补贴的周期，长期来看肯定是不会亏的。
然而市场的不平衡已经显现，对于大多数三四线及更下沉的市场来说，店铺的增长已经超过市场的需求。近日，柚子创始人兼CEO蔡跃栋在接受36氪采访时表示，市场的下滑有目共睹，舆论环境对电子雾化产业造成一定影响，出现了老用户流失、新增用户减少等现象。整个行业的门店数量的增速，一定程度上超越了用户数量的增速，使单个门店的用户被分流。
“县城内卷”
2020年7月，看到朋友使用电子烟，原本抽卷烟的林浩也开始尝试。试过后他的感觉很好，用电子烟一个半月后，就彻底戒掉了卷烟。他认为这或许是一个商机，当时县城里并没有电子烟专卖店，仅有几家零散的售卖点，或者需要从微商处购买。
“半年多的时间，正规的专卖店有了8家，在手机店的售卖点也有二三十个。”林浩说，他所在的县城不大，主要是一个直径3公里的区域，繁华区域大小在方圆1公里左右，几个专卖店全挤在一块。
2020年9月，林浩开始着手开店事宜，想选择悦刻，但当时已经有一家店，还有一家即将开业。询问后他得知，每个县城只能有两家店，不能再多。一个月后再问时，之前开店的补贴也取消了。于是10月份，林浩开了一家柚子的专卖店，这也是他最先使用的品牌。
从签约到开店用了1个月时间，林浩将地址选在县城中心商场步行街的入口处，这里是人流量最大的地方。店铺的租金每月2000元左右，员工工资每个月2000元，开业不久一个月的营业额就能达到3万元，春节期间甚至能有4万元，利润可观。
林浩盘算着在县城再开几家店，野心勃勃的他憧憬着掌握整个县的电子烟市场。2021年1月，与悦刻再次联系后，次月交付了5000元的保证金，这时有开店补贴。
由于店铺租赁合同迟迟没有完成，到5月店还没能开业。让林浩不满的是，这时在他选好的地址200米外，已有一家悦刻店捷足先登。他说，交了保证金占好了这个位置，这么近的范围本不应该再开店了。林浩取消了这次加盟，要求退还5000元保证金，但过去3个月仍未到账，“还在排队等退钱”。
至于在宣传中颇具吸引力的开店补贴，店主们拿到的大多是展柜、货架等物料补贴，以及货品补贴，现金补贴则较少。为了防止开店者套取补贴，一般都会分几次，在至少3个月后完成发放。
林浩也发现存在一些“陷阱”。刚开始林浩觉得补贴的货品没什么问题，但后来发现，这些货并不好卖，并且大多是烟杆。“我曾问过厂家，他们说这次补贴的是烟弹，但实际到我手上是烟杆。”他说，因为从厂家来的货补要先到省级代理，再到市级代理，最后才到专卖店，中间可能将原本的货品替换了。
现在林浩手里积压了四五百支烟杆，“没人要”，成本将近四五万元。“就是一天卖一根，也得卖一年多”。现有的用户手中都有了烟杆，如果坏了专卖店有售后服务，两三年内可能都不会再换，没有新用户增加就没有消费。“烟弹的利润较低，一颗三四十元，但却是常买的，只要补了就不亏。”他说。
此外，品牌方的货补是按照零售价给店主。林浩说，例如补给店主2万元的货，如果店主进货的话只用7000元。
今年5月，林浩转而另开了一家小众品牌的电子烟店和集合店。刚开业后，生意显得冷清，开始时觉得因为这是新店，过一段时间就会有起色，但不承想现在两家店仍然亏损。“以前一个店卖3万元，现在3个店卖3万元，刚刚到不亏本的状态。”
待规范的市场
如何在市场上竞争胜出，是每家店主都考虑的事。林浩的柚子店几百米外，就是另一家电子烟店。他说，自己不想打价格战，别人都要找上门。“你卖240元，他卖220元；你卖210元，他卖200元。恶意竞争。还找人发传单。”
除价格战外，还有一些市场的搅局者。多位店主表示，最厌恶的是在数码、通讯等店铺中售卖电子烟的商家，这些产品的价格远低于市场价，并且充斥着假货，售卖时也不会考虑消费者是不是未成年人。
保定的一家小野电子烟店主石静（化名）说，亲戚家的孩子上初中，班级里很多学生从卖手机、数码通讯产品的店铺中购买电子烟，50元一支的悦刻，烟弹30多元，小孩子就拿着抽，影响特别恶劣，家长看到就认为这不是好东西，小孩也不懂假货的危害。
林浩所在县城常住人口不足10万人，市民对电子烟的接受程度也十分有限。他说，在这里对于吸传统卷烟的三四十岁的人来说，对电子烟的接受度是最低的，一些在单位上班的人，因为工作场所的要求不能吸烟，或者是家里有孩子，所以选择电子烟。“如果能抽卷烟，肯定不会选电子烟。”林浩说。
同样难觅的是，在县城中的年轻潜在用户。林浩认为，这里没有大学，县城内每月两三千元的工资没有前途，年轻人或外出求学或去工厂打工，留下来的除了小孩就是女性、老人。有的县城经济发达，有高校、有工厂，“就是开20家店都可以”，而他所在的县城只有一个全封闭式的高中。
“我的一个朋友，在电子厂旁边开店，一个月都能卖10万元，里面全是年轻人，20多岁的男男女女，他们很多人都抽。”他说。
王星表示，目前市场低迷是多方面原因造成的。来自监管、舆论、市场的都有：监管从严让部分从业者恐慌，拓展市场的积极性降低；各种负面舆论对电子烟的抹黑和断章取义，对消费者产生了恐吓效应；今年前两个季度各品牌门店的急剧扩张，使得短期内单店的利润被摊薄，需要一些时间来培育更多的用户。
县城内的8家店，有1家已经关门，1家贴上了转让的标签，林浩从店主处得知，如果过几天还转让不出去，就再继续经营。林浩说，一些销量差的店已经选择关店或者转让，大多数会再坚持，选择观望，看有没有好转，但一般在不赔不赚的情况下也很难坚持多久。林浩的柚子店经营了快一年，现在老店会补贴房租，一个月将有四五百元的支持。
蔡跃栋在上述采访中表示：“短期的开店补贴不是长久之计，未来我们会带来更加完善且长期的补贴扶持计划——店主只要认可这门生意并愿意长期经营，那么YOOZ柚子就会不断为他提供补贴和帮扶，让双方真正变成利益共同体。”
今年4月，林浩去了一次电子烟展，补贴开店仍然如火如荼，他觉得正是因为乐观过头了，觉得市场特别大，现在入场的人都栽了。他的两家新店即使亏损，现在还要继续维持，至少等一两个月后补贴完全拿完。
对于开始就想开两家店的石静，还在谋划着开第二家店。2021年5月开店后，每个月有3万元的营收，虽不及她原有的设想，但也有些利润。
想了解悦刻去实体店该怎么问
简单明了，直接问。悦刻开店的方法如下：1、前期开店基础成本全由经销商个人承担，包括房租、装修、首次进货、人员薪资等开店基础成本。
2、双方共同商定区域的专卖店选址、开店流程跟进、日常经营管理等。期间经销商帮助运营，如有单独招聘的店员也将由经销商提供培训，不过店主招募的店员薪资需个人承担。
3、在悦刻专卖店正式投入运营后，经销商抽出门店每个月利润，直至经销商回本，门店方可归店主所有，而后期的进货钱等则需要自行承担。
4、此外，店主需向悦刻提供5000元的保证金，在建店之初由经销商垫付，该资金自动算入经销商前期成本。只有当店主按照合同常规关店时，才能拿回5000保证金。
5、同时，在开店期间，经销商有制定门店每月必须达成的营业额目标，如果达不成会有相应的负激励。若门店处于长期亏损状态，经销商有权根据实际情况收回门店，变成经销商直营。
6、问题的关键在于，店主在经销商未回本之前不可自主退出，需承担合同违约的赔偿责任。投资需谨慎，请你仔细斟酌。
